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Interview d’Olivier Pantel, président de Training Series

Olivier Pantel Président de Training Series, une entreprise fournissant du matériel d’équipement et des conseils aux salles de sport, a accepté de répondre à nos questions à l’issue de sa première phase d’utilisation de la Solution :

Bonjour M.Pantel, pouvez-vous, s’il vous plait, nous présenter Training Series en quelques mots ?

Training Series est né de notre passion pour le sport et de l’ambition de le rendre accessible au plus grand nombre. Nous proposons donc un ensemble de solutions, matériels et services qui visent à rendre la pratique fun, engageante tout en restant très professionnelle.

Nous avons donc sélectionné des marques reconnues pour leur savoir-faire et leur innovation.

Nous commercialisons ces solutions auprès d’une cible BtoB, avec 3 secteurs principaux : les clubs de sports (et de fitness en particulier), les entreprises et l’hôtellerie.

Quels sont les perspectives de développement du marché des salles de sport ?

Le marché du Fitness est en plein développement avec une croissance soutenue depuis plusieurs années autour des 5% par an. Le taux de pénétration en France (9%) reste encore en dessous de la moyenne européenne (12%) et loin derrière les nations leaders comme l’Allemagne (>15%).

Les perspectives sont donc bonnes mais la concurrence devient en même temps de plus en plus forte : développement du low cost, innovations nombreuses des grandes enseignes, émergence forte des boutiques gym, le secteur est en pleine révolution.

Un bouillonnement positif mais qui exige une rigueur dans l’approche stratégique plus importante que par le passé.

Selon vous, quelle est l’importance de l’implantation pour une salle de sport ?

Le choix de l’emplacement est le premier facteur clé de succès pour une salle de sport. Le temps d’accès à la salle est en effet déterminant dans le choix des pratiquants.

De plus, la nature de la zone de chalandise est aussi à analyser en détails selon des caractéristiques :

  • socio-démographiques afin de valider la pertinence du lieu par rapport à son positionnement et à sa cible clientèle
  • concurrentielles afin de mieux dimensionner le potentiel en nombre de clients et valider ses choix de différentiation.

Pourquoi avoir choisi Global Map Solution pour vous aider à conseiller les salles de sport ?

Comme expliqué, la géo-intelligence est un outil essentiel à la réflexion stratégique car elle permet d’optimiser la connaissance des consommateurs et de l’environnement (potentiel ou actuel).

La solution Global Map répond parfaitement à ces enjeux : elle permet de restituer des résultats simples et lisibles, grâce aux librairies de données présentes et à la géo-visualisation.

Merci Olivier pour ce témoignage, un dernier mot de conclusion ?

En marge de l’utilisation de cet outil très performant, c’est un plaisir de collaborer avec les équipes de Global Map, disponibles, à l’écoute et toujours prêtes à explorer pour mettre en œuvre de nouvelles solutions, quel que soit votre marché !